LinkedIn für Unternehmen: Erfolgreich für mehr Sichtbarkeit und mehr Kunden

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Dirk Lickschat

LinkedIn Trainer

Warum ist LinkedIn für Unternehmen unverzichtbar? LinkedIn hat sich in den letzten Jahren von einer reinen Karriereplattform zu einem leistungsstarken Business-Netzwerk entwickelt. Unternehmen nutzen LinkedIn nicht nur zur Mitarbeitersuche, sondern auch für Markenbildung, Leadgenerierung und den direkten Austausch mit potenziellen Kunden. Mit über 900 Millionen Nutzern weltweit – darunter mehr als 18 Millionen in Deutschland – bietet LinkedIn eine enorme Reichweite für Unternehmen jeder Größe.

LInkedIn für Unternehmen

Inhalt

Die wichtigsten Vorteile von LinkedIn für Unternehmen

  • Direkter Zugang zu Entscheidungsträgern

    • 4 von 5 LinkedIn-Nutzern haben Einfluss auf Kaufentscheidungen in ihrem Unternehmen.

  • Stärkere Markenpräsenz

    • Unternehmen können ihre Expertise und Produkte gezielt präsentieren.

  • Bessere Reichweite im B2B-Bereich

    • LinkedIn ist die effektivste Plattform für den Vertrieb von B2B-Dienstleistungen.

  • Gezielte Mitarbeitergewinnung

    • Unternehmen können aktiv Talente ansprechen und offene Stellen veröffentlichen.

Unternehmensseite auf LinkedIn erstellen

Die Erstellung einer optimalen Unternehmensseite auf LinkedIn ist essenziell für eine erfolgreiche Präsenz auf dieser Plattform. Viele Unternehmen betrachten ihre LinkedIn-Seite lediglich als digitale Visitenkarte, jedoch sollte sie aktiv genutzt werden, um mit Kunden, Partnern und potenziellen Mitarbeitern in Kontakt zu treten.

Die Optimierung der LinkedIn-Unternehmensseite umfasst folgende Elemente: Ein professionelles Unternehmenslogo und ein ansprechendes Titelbild sorgen für einen starken ersten Eindruck. Der „Über-uns“-Bereich sollte eine klare und prägnante Beschreibung enthalten, die den Nutzen des Unternehmens hervorhebt. Alle Informationen wie Branche, Standort und Website-Link sollten vollständig ausgefüllt sein, um die Auffindbarkeit zu verbessern.

Call-to-Action (CTA): LinkedIn ermöglicht, eine Handlungsaufforderung (z. B. „Kontakt aufnehmen“, „Website besuchen“) zu hinterlegen. Ich biete Ihnen eine LinkedIn-Beratung an, die Ihnen zeigt, wie Sie LinkedIn gezielt nutzen können, um Ihren B2B-Geschäftserfolg zu steigern. Kontaktieren Sie mich, um Ihre Beratung zu buchen und den Weg zu nachhaltigem Wachstum einzuschlagen. Sollten Sie unsicher sein, können Sie die kostenlosen LinkedIn-Ressourcen nutzen. Dort biete ich Ihnen einen kostenlosen Support für eine halbe Stunde an.

Mitarbeiter aktiv einbinden

Mitarbeiter sind die besten Markenbotschafter eines Unternehmens. Indem sie die Unternehmensseite in ihrem Profil angeben und Beiträge teilen, erhöhen sie die organische Reichweite der Seite. Unternehmen sollten ihre Mitarbeiter ermutigen, aktiv auf LinkedIn zu sein und regelmäßig relevante Inhalte zu teilen.

Content-Strategie für Unternehmen auf LinkedIn

Die Veröffentlichung hochwertiger Inhalte ist der Schlüssel zu einer erfolgreichen LinkedIn-Strategie. Durch die regelmäßige Veröffentlichung von wertvollen Inhalten werden Unternehmen als Experten wahrgenommen und steigern ihre Sichtbarkeit.

Welche Inhalte funktionieren auf LinkedIn?

Es gibt ein paar Content-Formate, die sich echt gut machen und bei denen die Interaktionsraten hoch sind.

  • Fachartikel und Branchennews: Teilen Sie relevante Trends, Entwicklungen und Studien aus Ihrer Branche.
  • Erfolgsgeschichten und Case Studies sind auch gut. Präsentieren Sie erfolgreiche Kundenprojekte und konkrete Ergebnisse.
  • Hinter den Kulissen: Einblicke in den Arbeitsalltag oder Unternehmenswerte schaffen Vertrauen.
  • Webinare oder Events ankündigen.
  • Mitarbeiter-Insights: Vorstellung neuer Teammitglieder oder Interviews mit Mitarbeitern stärken die Arbeitgebermarke.
  • Interaktive Inhalte wie Umfragen, Fragen an die Community oder Diskussionen fördern das Engagement. Umfragen, Fragen an die Community oder Diskussionen fördern Engagement.

Die beste Zeit und wie oft du posten solltest

Wie häufig sollten Unternehmen auf LinkedIn posten? Studien zeigen, dass 2 bis 3 Beiträge pro Woche ideal sind. Zu viele Beiträge können als Spam wahrgenommen werden, zu wenige Posts verringern die Sichtbarkeit. Die besten Zeiten für LinkedIn-Posts sind Dienstag bis Donnerstag zwischen 8:00 und 10:00 Uhr oder 16:00 und 18:00 Uhr.

Montag und Freitag weisen oft eine geringere Reichweite auf, da viele Nutzer zu Beginn oder zum Ende der Woche beschäftigt sind.

LinkedIn für die Kundengewinnung nutzen

Neben der Markenbildung ist LinkedIn eine hervorragende Plattform zur Leadgenerierung. Im Folgenden werden einige bewährte Methoden vorgestellt.

Social Selling: Netzwerken mit potenziellen Kunden

Social Selling bezeichnet die strategische Nutzung sozialer Netzwerke zum Aufbau und zur Pflege von Geschäftsbeziehungen. Im Fokus steht dabei nicht der direkte Verkauf, sondern der Aufbau von Vertrauen und relevanten Gesprächen.

Eine Strategie für Social Selling auf LinkedIn sieht die gezielte Suche nach Entscheidungsträgern mit LinkedIn-Suchfiltern vor, die anhand von Kriterien wie Branche, Unternehmensgröße und Position filtern.

  • Statt Standard-Anfragen sollten Verbindungsanfragen mit einer persönlichen Nachricht versandt werden, um einen Bezug zur Person herzustellen.
  • Interaktion mit den Beiträgen potenzieller Kunden: Liken, kommentieren und Mehrwert liefern, um sich als Experte zu positionieren.
  • Nach der Vernetzung sollten Sie eine wertvolle Information oder ein Angebot nachreichen.

LinkedIn Ads: Gezielte Werbeanzeigen für Unternehmen

LinkedIn bietet leistungsstarke Werbeoptionen, um gezielt relevante Zielgruppen zu erreichen. Die wichtigsten Anzeigenformate sind:

  • Sponsored Content: Werbeanzeigen im LinkedIn-Feed, ideal für mehr Reichweite.
  • Message Ads (vormals InMail Ads): Sie ermöglichen die Kontaktaufnahme mit spezifischen Kontakten.
  • Text- und Dynamic Ads: Klassische Display-Anzeigen mit Call-to-Action.
  • Lead Gen Forms ermöglicht es, Kontaktdaten direkt auf LinkedIn zu hinterlassen und somit die Lead-Erfassung zu erleichtern.

LinkedIn Sales Navigator: Der Turbo für den B2B-Vertrieb

Der Sales Navigator ist ein Premium-Tool für Unternehmen, die LinkedIn aktiv für den Vertrieb nutzen. Zu den Funktionen gehören erweiterte Suchfilter, Lead-Empfehlungen und eine CRM-Integration, die den Prozess der Akquise erleichtern.

Recruiting auf LinkedIn: Die besten Talente finden

Für Unternehmen, die auf der Suche nach neuen Mitarbeitern sind, stellt LinkedIn eine der effektivsten Plattformen für das Recruiting dar. Mit LinkedIn Recruiter oder LinkedIn Jobs können Stellenanzeigen zielgerichtet an Fachkräfte ausgespielt werden.

Tipps für erfolgreiches Recruiting auf LinkedIn:

  • Einrichten einer attraktiven Karriereseite mit Einblicken ins Unternehmen.
  • Zudem ist es empfehlenswert, Mitarbeiter aktiv in den Recruiting-Prozess einzubinden.
  • Zudem ist es empfehlenswert, Fachkräfte durch direkte Nachrichten gezielt anzusprechen.
  • Durch regelmäßige Einblicke in das Unternehmen kann außerdem die Arbeitgebermarke (Employer Branding) gestärkt werden.

Das Fazit lautet: Nutze LinkedIn als strategisches Business-Tool.

LinkedIn ist gut für Unternehmen. Sie können damit bekannter werden, Kunden gewinnen und Fachkräfte finden. Dafür braucht man eine gute Strategie, regelmäßige Inhalte, gutes Netzwerken und LinkedIn-Tools wie Sales Navigator oder LinkedIn Ads.

Die wichtigsten Erfolgsfaktoren:
Ein optimiertes Unternehmensprofil, regelmäßiger und wertvoller Content, aktive Mitarbeiter, Social Selling und gezieltes Netzwerken. 

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